L'argument commercial en faveur du coaching des dirigeants et le coaching professionnel acteo acteo.fr cliquer ici .Travaillez-vous dans une entreprise ou un cabinet d'avocats où des coachs exécutifs aident les dirigeants à développer leur capacité de leadership ? Votre entreprise ou votre cabinet d'avocats propose-t-il des services de coaching de dirigeants et de développement du leadership pour les dirigeants à haut potentiel et les dirigeants très performants ?L'une des questions les plus importantes que vous puissiez poser est la suivante : "Le fait de fournir un coaching exécutif aux dirigeants de l'entreprise a-t-il un effet direct sur les résultats de l'entreprise ?" Les organisations émotionnellement intelligentes et socialement intelligentes fournissent un coaching exécutif et un développement du leadership pour les leaders authentiques à tous les niveaux de l'organisation.Selon le Hay Group, une société internationale de conseil en ressources humaines, entre 25 et 40 % des entreprises du classement Fortune 500 font appel à des coachs de dirigeants. Selon une enquête menée par Manchester, Inc, une société de conseil en gestion de carrière de Jacksonville, en Floride, environ six organisations sur dix offrent actuellement un coaching ou d'autres conseils en matière de développement à leurs cadres et dirigeants. Vingt pour cent des entreprises ont déclaré qu'elles prévoyaient de proposer le coaching au cours de l'année prochaine.
Bien qu'il ait été utilisé autrefois pour intervenir auprès de personnel en difficulté, le coaching fait désormais partie de la formation standard au développement du leadership pour les cadres de sociétés telles que IBM, Motorola, J.P. Morgan Chase, Hewlett-Packard et bien d'autres. Les sociétés de courtage et autres organisations axées sur la vente, telles que les compagnies d'assurance, font appel à des coachs pour améliorer les performances des personnes occupant des emplois stressants et soumis à une forte pression.L'étude mondiale de l'ICF sur le retour sur investissement du coachingL'étude mondiale 2009 de l'International Coach Federation (ICF) sur les clients du coaching a révélé que le retour sur investissement médian du coaching était de 700 %. Les résultats de l'étude sont plutôt spectaculaires et fournissent des mesures indispensables pour cette stratégie populaire de développement du leadership...L'International Coach Federation a mené une enquête qualitative et quantitative auprès de ses clients et un projet de recherche par entretiens entre mai et décembre 2008. Le rapport de recherche complet a été mis à la disposition du public le 11 juin 2009. Les points saillants relatifs au retour sur investissement du coaching sont rapportés ici. Il s'agit d'un sujet de recherche crucial : quelle est, selon les clients du coaching, la valeur du coaching ?
La phase de conception de la recherche comportait trois volets : Premièrement, quatorze entretiens approfondis ont été menés auprès d'un échantillon international de coachs pour aider à la conception des questions à utiliser dans l'étude qualitative et quantitative. Deuxièmement, la phase de recherche qualitative a consisté en cinq groupes de discussion auxquels ont participé 41 clients au total. Les groupes de discussion ont permis d'approfondir les questions qualitatives. Troisièmement, la composante de recherche quantitative a consisté à faire participer 2 165 clients de coaching de 64 pays à une enquête en ligne de 20 minutes.Qu'est-ce qui, selon les clients, les motive à commencer le coaching ? Les clients ont cité les opportunités de carrière et la gestion d'entreprise comme étant les raisons les plus importantes pour lesquelles ils recherchent des services de coaching.Tant les coachs que les consommateurs de services de coaching s'intéressent aux études sur le retour sur investissement (ROI) du coaching. Une étude souvent citée sur le retour sur investissement du coaching de dirigeants, Coaching for Increased Profitability : How to Deliver and Demonstrate Tangible Results to the Bottom Line de Merrill C. Anderson, Ph.D. MetrixGlobal (2003), a rapporté un retour sur investissement du coaching de 788%.Dans une apparente confirmation de ce résultat, l'ICF Global Coaching Client Study Executive Summary (avril 2009) rapporte que "la grande majorité (86%) de ceux qui ont pu fournir des chiffres pour calculer le ROI de l'entreprise ont indiqué que leur entreprise avait au moins récupéré leur investissement. En fait, près d'un cinquième (19%) ont indiqué un ROI d'au moins 50 (5000%) fois l'investissement initial, tandis que 28% ont vu un ROI de 10 à 49 fois l'investissement. Le rendement médian de l'entreprise est de 700 %, ce qui indique qu'une entreprise peut généralement espérer un rendement de sept fois l'investissement initial."